«Д.Р.А.И.В. к новым вершинам!»: в НИКАМЕД прошло летнее Цикловое совещание медицинских представителей
В середине августа в Москве состоялось ключевое событие летнего сезона для ГК НИКАМЕД — Цикловое совещание для медицинских представителей. Мероприятие прошло под динамичным девизом «Д.Р.А.И.В.», который задал тон всей программе. Этот акроним включает в себя «Действие, Реакцию, Акценты, Инициативу и Выгоды».
Еще раз напомним, что сегодня обязательное требование для эффективной работы всех медицинских представителей, региональных менеджеров, руководителей:
- Действовать: регулярно посещать врачей АБ, искать новых потенциальный врачей, каждому врачу доносить преимущества изделий НИКАМЕД.
- Реагировать: используя знания по типологиям DISC, полученные на тренинге, выстраивать коммуникацию с врачом соответствующим образом для максимальной эффективности визита.
- Акцентировать: фокус на визите - только на продажи и выполнение плана. Никаких социальных визитов «Как поживаете? У вас все хорошо?» и прочее.
- Инициативность: расширять базу врачей. Самим искать и находить точки роста на своей территории.
- Выгода: обеспечить двойную выгоду для врачей и себя. Выписывая изделия НИКАМЕД, врач ускоряет лечение, а медицинский представитель выполняет план.
Совещание традиционно объединило более 150 профессионалов со всей России: медицинских представителей, региональных менеджеров, руководителей головного офиса, чтобы проанализировать итоги первой половины 2025 года, поставить цели на вторую половину года, а также вооружиться знаниями и материалами для повышения эффективности своей работы и, главное, выполнения плана.
В приветственном слове к участникам Циклового совещания Генеральный директор НИКАМЕД Сергей Эдуардович Шаитов сделал особый акцент на необходимость повышения эффективности работы каждого медицинского представителя и регионального менеджера, выстраивания рабочей коммуникации с врачами с фокусом на повышение выписки, расширение активной базы врачей, увеличение наполнения чека. «Прослушал, Понял, Применил» - это 3«П» эффективного сотрудника.
Первый день Циклового совещания был посвящен подведению промежуточных итогов года, анализу лучших практик и работе над ошибками. Участники детально разобрали успешные кейсы, определили точки роста на второе полугодие для достижения целей по выполнению плана.
Второй день был целиком отдан под отработку навыков коммуникации с врачами. Команды учились выстраивать эффективные коммуникации, осваивали техники работы с возражениями и отрабатывали инструменты, которые позволяют не только укреплять текущие отношения с врачами, но и не бояться начинать диалог с новыми «сложными» в коммуникации представителями врачебного сообщества.
Летнее Цикловое совещание НИКАМЕД-ДРАИВ, зарядив всех энергией, знаниями и навыками, стало мощным импульсом для всей команды на выполнение целей и планов продаж второго полугодия 2025 г. Вперед, к новым вершинам, НИКАМЕД!
